事業承継コンサルティング｜みつき税理士法人

M&A仲介企業への転職を考えている方必見！求められるスキルや資格、適した人物像、業界の将来性まで詳しく解説します。M&A業界の現状や転職時の留意点も網羅し、キャリアチェンジの判断材料を提供します。

目次

1. M&A業界の現状と動向
2. M&A仲介企業への転職の実態
3. M&A仲介企業転職に必要なスキルと資格
4. M&A仲介企業に適した人物像
5. M&A仲介企業への転職時の留意点
6. M&A業界の今後の展望
7. まとめ

M&A（合併・買収）業界は近年、大きな変化を遂げています。企業の事業戦略や経営環境の変化に伴い、M&Aの重要性が増しており、その影響は業界全体に及んでいます。

最新の調査結果によると、M&Aの件数は着実に増加しています。特筆すべきは、日本国内の企業同士によるM&A（IN-IN）が3,000件を超える水準に達していることです。この数字は、国内企業がM&Aを積極的に活用し、他社とのシナジー効果を追求していることを示しています。

2022年にはM&A件数が過去最高を記録し、その後も高水準を維持しています。この傾向は、企業が成長戦略や事業再編の手段としてM&Aを重視していることを反映しています。

M&A業界が活性化している背景には、いくつかの要因があります。

1. 後継者不足問題の深刻化

2. 企業の成長戦略としてのM&A活用

3. 事業再編や業界再編の加速

4. グローバル化に伴う国際的なM&Aの増加

特に、中小企業における後継者不足は深刻な問題となっています。「事業を継続したいが、後継者が見つからない」という状況に直面する企業が増加しており、その解決策としてM&Aが選択されるケースが増えています。

この傾向は今後も続くと予想され、M&A業界の更なる成長が期待されています。後継者問題が依然として解決されていない現状を考えると、M&Aの需要は今後も高まる可能性が高いといえるでしょう。

▶目次ページ：M&Aの相談先（M&A業界への転職）

M&A業界の成長に伴い、M&A仲介企業への転職を考える人も増えています。ここでは、M&A仲介企業の特徴や転職の実態について詳しく見ていきます。

M&A仲介企業は、M&Aの計画立案から交渉、成約に至るまでの全プロセスをサポートする専門企業です。主な役割は以下の通りです。

1. M&A戦略の立案支援

2. 買収・売却候補企業の調査と選定

3. 企業価値評価

4. 交渉の仲介と調整

5. デューデリジェンス（企業精査）の支援

6. 契約書作成の支援

7. クロージング（成約）の実現

M&A仲介企業は、M&Aに関する専門知識と経験を活かし、クライアントの目標達成に貢献します。

M&A仲介企業の需要は年々高まっています。その理由として、以下のような点が挙げられます。

1. M&Aの複雑化：法律、税務、財務など多岐にわたる専門知識が必要

2. M&A経験の少ない企業の増加：自社でM&Aを進めることが困難

3. M&A市場の拡大：より多くの企業がM&Aを検討

特に、M&Aに興味はあるものの具体的な進め方がわからない企業にとって、M&A仲介企業の存在は不可欠となっています。

企業同士のM&Aにおいて、M&Aの専門家が果たす役割は非常に重要です。以下のような場面で、その専門性が発揮されます。

1. 企業価値の適正な評価

2. 交渉における公平性の確保

3. 法的・財務的リスクの洗い出しと対策

4. スムーズな事業統合の支援

M&A専門家の介在により、M&Aプロセスの透明性が高まり、双方にとって納得のいく取引が実現しやすくなります。

M&A仲介企業の具体的な業務内容は多岐にわたります。主な業務は以下の通りです。

1. M&A戦略の立案と提案

2. 企業価値評価

3. 買収・売却候補企業のリストアップと交渉

4. デューデリジェンスの実施と分析

5. 条件交渉の支援

6. 契約書作成の支援

7. クロージング（成約）までのプロセス管理

これらの業務を通じて、M&A仲介企業はクライアントのM&Aを成功に導きます。

M&A仲介企業への転職を考えている方は、以下のような手順を踏むと良いでしょう。

1. M&A業界の理解を深める：業界動向や仲介企業の役割を把握

2. 必要なスキルや資格の習得：財務、法務、交渉力など

3. 転職エージェントの活用：M&A業界に強い転職支援会社を選ぶ

4. 自己分析と経験の棚卸し：自身の強みを明確化

5. 志望動機の整理：なぜM&A仲介業務に携わりたいのかを明確に

6. 求人情報の収集と応募：興味のある企業にアプローチ

7. 面接対策：M&A業界の知識や自身の強みをアピール

M&A業界への理解を深め、自身のキャリアプランと照らし合わせながら、着実に準備を進めることが大切です。

M&A仲介企業への転職を成功させるには、特定のスキルや資格が求められます。ここでは、M&A仲介業務で重視されるスキルと有利となる資格について詳しく説明します。

M&A仲介業務では、高度なコミュニケーション能力と営業力が不可欠です。以下のようなスキルが特に重要とされます。

1. 交渉力：クライアントと買収・売却先企業との間で適切な調整を行う能力

2. プレゼンテーション力：M&A戦略や企業価値を効果的に説明する能力

3. 傾聴力：クライアントのニーズや懸念事項を正確に把握する能力

4. 文書作成能力：提案書や報告書を論理的かつ説得力のある形で作成する能力

5. ネットワーキング能力：幅広い業界関係者とのつながりを構築・維持する能力

これらのスキルを磨くことで、M&A仲介業務での活躍の幅が広がります。

M&A仲介企業では、特に中小企業の抱える問題に寄り添える姿勢が重要視されます。以下のような点について深い理解が求められます。

1. 事業承継問題：後継者不在や事業継続の課題

2. 財務的課題：資金繰りや財務体質の改善

3. 人材・組織の課題：人材確保や組織体制の整備

4. 事業拡大の壁：新規事業展開や海外進出の障壁

5. 技術革新への対応：デジタル化やイノベーションへの適応

これらの課題を理解し、M&Aを通じた解決策を提案できる能力が、M&A仲介業務では高く評価されます。

M&A仲介企業への転職において、特定の資格を持っていることが優遇される場合があります。主な資格は以下の通りです。

1. 公認会計士：財務分析や企業価値評価に強み

2. 税理士：税務面でのアドバイスが可能

3. 中小企業診断士：経営全般に関する知識と分析力

4. 弁護士：法務面でのサポートが可能

5. MBA（経営学修士）：経営戦略や財務に関する幅広い知識

これらの資格は、M&A業務に直接関連する専門知識を証明するものとして評価されます。ただし、資格がなくてもM&A業務の経験や関連するスキルがあれば、十分にチャンスはあります。

M&A業務に必要な実務スキルは、入社後も継続的に学習・向上させていくことが可能です。そのため、これらの資格取得を目指しながら、並行してM&A関連の知識やスキルを磨いていくことが効果的な転職戦略となるでしょう。

M&A仲介業務は、特定の資質や能力を持つ人材に適しています。ここでは、M&A仲介企業で活躍しやすい人物像について詳しく見ていきます。

M&A仲介業務では、クライアントの重要な経営判断に関わるため、強い責任感が求められます。以下のような特徴を持つ人材が向いています。

1. プロジェクトを最後まで遂行する粘り強さ

2. クライアントの利益を第一に考える姿勢

3. 高いプロフェッショナリズム

4. 困難な局面でも冷静に対応できる精神力

5. 時間とコストを意識した効率的な業務遂行能力

責任感の強さは、クライアントからの信頼獲得につながり、長期的な関係構築に寄与します。

M&A仲介業務では、チームワークも重要ですが、個人の能力や専門性を活かす場面も多くあります。以下のような志向を持つ人材が適しています。

1. 自己研鑽に励み、専門性を高めたい人 

2. 主体的に案件を推進したい人

3. 自身の判断と行動に自信を持てる人

4. 成果に応じた評価を求める人

5. クライアントと直接関わり、価値を提供したい人

個人の能力を発揮することで、案件の成功率を高め、クライアントの満足度向上につながります。

M&A業界は常に変化しており、新しい知識や手法を学び続ける必要があります。以下のような特徴を持つ人材が活躍しやすいでしょう。

1. 好奇心旺盛で、新しい分野にも積極的に取り組める

2. 業界動向や最新のM&A手法に関心がある

3. 多様な業界の知識を吸収したい

4. 失敗を恐れず、常に挑戦する姿勢がある

5. 自己啓発に時間を投資できる

継続的な学習姿勢は、M&A仲介業務の質の向上につながり、キャリアアップの可能性も広がります。

M&A仲介企業への転職を考える際には、いくつかの重要な留意点があります。ここでは、転職を成功させるために押さえておくべきポイントを解説します。

M&A仲介業務は、一般的にハードワークであることが知られています。以下のような特徴があります。

1. 長時間労働になることがある

2. 締切に追われる場面が多い

3. クライアントの要望に24時間体制で対応することも

4. 複数の案件を同時進行で扱うことがある

5. 頻繁な出張や遠方での打ち合わせがある場合もある

これらの要因から、体力と精神力の両面で高いストレス耐性が求められます。自身の健康管理を徹底し、ワークライフバランスを意識することが重要です。

一方で、ハードワークに見合った報酬や成果に応じたインセンティブが用意されていることも多く、やりがいを感じやすい仕事でもあります。

M&A仲介業務では、財務や法務に関する幅広い知識が要求されます。主に以下のような分野の理解が必要です。

1. 財務諸表分析

2. 企業価値評価

3. 税務

4. 会社法

5. 独占禁止法

6. 労働法

7. 国際取引法（クロスボーダーM&Aの場合）

これらの知識は、M&Aのプロセス全体を通じて必要となります。例えば、デューデリジェンスの際の財務分析や、契約書作成時の法的リスク評価などに活用されます。

転職前に基礎的な知識を身につけておくことで、入社後のスムーズな業務開始につながります。また、継続的な学習や専門家との連携を通じて、知識をさらに深めていくことが求められます。

M&A業界は近年急速に発展しており、今後もさらなる成長が期待されています。ここでは、M&A業界の将来性について詳しく見ていきます。

M&Aは、今後ますます企業経営において重要な選択肢として定着していく可能性が高いです。以下のような要因が考えられます。

1. 事業承継問題の深刻化：後継者不足の解決策としてのM&A活用

2. 業界再編の加速：競争力強化のための企業統合

3. イノベーションの取り込み：新技術獲得のためのM&A

4. グローバル化の進展：海外進出や国際競争力強化のためのクロスボーダーM&A

5. 事業ポートフォリオの最適化：非中核事業の売却と成長分野への投資

これらの要因により、M&Aは企業の成長戦略や事業再編の手段として、今後も重要な役割を果たすと予想されます。

M&A業界の将来性は非常に高いと考えられています。その理由として以下が挙げられます。

1. M&A件数の増加傾向：大企業だけでなく中小企業でもM&Aが活発化

2. 専門知識への需要：複雑化するM&Aプロセスに対応できる専門家の必要性

3. テクノロジーの活用：AIやビッグデータを活用したM&A支援サービスの発展

4. グローバル化：国境を越えたM&Aの増加に伴う国際的な専門家の需要

5. 新たな形態のM&A：スタートアップの買収やカーブアウト（事業部門の切り出し）など、多様なM&A形態の登場

これらの要因から、M&A業界は今後も拡大し、M&A仲介企業や専門家の需要も高まると予想されます。M&A業界でのキャリアは、長期的な視点で見ても魅力的な選択肢となるでしょう。

M&A仲介企業への転職は、成長産業で専門性を活かせるキャリアパスとして注目されています。業界の将来性は高く、需要も増加傾向にあります。ただし、ハードワークや専門知識の必要性など、留意点もあります。転職を検討する際は、自身のスキルや適性を見極め、業界理解を深めた上で決断することが重要です。